■■コラム 相手が欲しがってから提案しよう
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■■コラム 相手が欲しがってから提案しよう
セールスにおいても、恋愛においても、
それ以外の場面においても
成功率をかなり上げる提案方法があります。
それは何か言うと、相手が欲しがってから
商品やサービスを提案したり
自分とのお付き合いを提案するという方法です。
セールスや恋愛が下手な人は
相手があまり興味を持っていないうちから
商品やサービスや自分を売り込みがちです。
この商品やサービスや自分は
これだけ凄いし、これだけ魅力的だから
買ってくださいとか、付き合ってくださいと
アプローチしてしまうわけです。
しかし、こんなことを言われても
相手は、強引に押し付けられていると感じるため
買いたいとか付き合いたいと思えないことが多いのです。
一方、セールスや恋愛が上手い人は
商品やサービスや自分の魅力をさりげなく伝えつつ
買ってとも付き合ってとも言わないのです。
そして、相手に、買いたいとか
付き合いたいと言わせる方向に導くのです。
また、もしそこ…