■■コラム プレッシャーをかけた方が人は動くか?
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■■コラム プレッシャーをかけた方が人は動くか?
相手に動いてもらいたいときは
様々なアプローチ方法があります。
例えば、軽くお願いするとか
動くと相手の利益にもなる提案するとか
動かないと怖い思いをする雰囲気にするとか
様々な方法があるけです。
セールスの場面においても
上司と部下の関係においても
ヤクザと飲食店の関係においても
こんな場面はあるわけです。
ここで、怖そうに頼んだりする
プレッシャーをかける方法は
有効なのかということですが
これは相手に逃げ場が無い時には有効です。
学校とか田舎の職場などは逃げ場がないので
立場が上の人や怖い人がオラオラすると
それに従わざるを得ないわけです。
しかしながら、どこでも誰とでも
働いたり遊んだりできる人に対しては効果か薄く
むしろ悪評になって損してしまいます。
最初は従ってくれるかもしれませんが
いつのまにか離れていき
その人はもっと居心地のいい場所へ
行ってしまうわけ…