■■コラム セールスレター最重要要素が変わってきた

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川島和正です。本日も最新トピックと
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■■コラム セールスレター
最重要要素が変わってきた


セールスレターや広告に
入れるべき基本的構成要素は
信頼性と概要とメリットの3つで
この話は、私のコラムでも
何度も繰り返ししてきました。

信頼してもらうために実績を書き
内容をわかってもらうために概要を書き
得するとわかってもらうために
具体的メリットを書くのが
基本だったのです。

そして、このことを知って
セールスレターや広告に
足りない要素を足してきた人は
着実に利益を増やしてきました。


このような状況の中
最近、セールスレターや広告の
最重要要素がやや変わってきました。

それは何かというと
お客様の声の重要度が増し
もはや本人の実績より
重要なほどになっているのです。


これはなぜかということなのですが
一億総SNS時代になった結果
お客様の存在を証明できるように
なったからです。

一時代前は
SNSが普及していなかったため
販売者が書いた、偽のお客様の声も多く
そこまで信頼されていませんでした。

しかし、今は
お客様の声を書いてくれた人の
TwitterやFacebookがすぐわかるため
リンクを貼っておけば信用されるのです。

だからこそ、お客様の声を信じる人が
かなり増え、最重要要素のひとつとなり
もはや、一番重要になったと言っても
過言ではないほどです。


というわけで、お客様の声は
とても重要ですので
随時集めて掲載することをお勧めします。

私自身、最近は川島塾の感想の声を
また新たに集めておりまして
サイト上部に掲載しましたが
これはかなり心に響くと思います。

あなたがまだ感想の声を集めていない場合
間違いなく機会損失になっていますので
ぜひなるべく早めに
対策した方がいいですね。

★川島塾サイトにも
新しい感想の声を追加しました!
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