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創立10年川島塾代表 川島和正メルマガ
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10年連続年収1億円ビジネス書著者で
90ヵ国トラベラーの川島和正です。
本日も旬なお得情報をお届けいたします。
■■コラム ビジネスにも恋愛にも
共通する効果的な売り込み方
ビジネスが得意な人は
恋愛も得意で
恋愛が得意な人は
ビジネスも得意な人が多いです。
特に、社長や営業マンなど
営業関係の仕事をしている人は
モテる人が多いのです。
これはなぜかということなのですが
商品やサービスを売るのも
自分自身を売るのも
基本的には同じやり方だからです。
どのような点が
同じなのかというと
伝えるべき要素が同じなのです。
そして、どちらかの伝え方が上手い人は
もう一方の伝え方も
上手いというわけです。
具体的に、伝え方が上手い人は
どのように伝えているのかというと
信頼性・概要・メリットを
きちんと伝えています。
「なぜ商品やサービスは自分自身は
嘘ではなく信頼できるのか?」
「この商品やサービスや自分自身の
スペックは客観的にどんなものか」
「あなたは、これを手に入れると
具体的にどんな気持ちいいことが
起きるのか」
これをきちんと伝えているのです。
また、使え方にも気を付けていて
相手の感情を害さないように
相手の話を聞きながら伝えています。
一方的に話すだけでは
押し売りや、自慢になりがちなので
会話の中で上手く伝えているのです。
というわけで、何を売るにせよ
上記のことに気を付けて
メッセージを伝えることをお勧めします。
信頼性・概要・メリットのどれかが欠けると
成約率がガックリ落ちますし
相手の気分を害したら
売れなくなりますので
気を付けた話したほうがいいですね。
また、ネット上で文章や動画を使って
メッセージを伝える場合にも
このことに気を付けたほうがいいですね。
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