■■コラム 売れないものを売る2大手法

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■■コラム 売れないものを売る2大手法


世の中には置いておくだけで
次々に売れていくものもあれば
全然売れないものもあります。

洋服であっても、食べ物であっても
雑貨であっても、本であっても
売れるものもあれば
売れないものもあるわけです。


ここで、売れないものを売るには
どうすればいいのかというと
大きく2つの方法があります。

1つは文章やトークで
感情を動かして売る方法で
もう1つは値下げする方法です。


文章やトークで感情を動かすには
どうすればいいのかというと
基本は、信頼性と商品概要と
購入メリットを伝えることです。

また、それに加えて
商品開発や、購入者の声などの
ストーリーを付け加えるようにします。

これで、少しは売れるようになります。


それから、値下げする方法です。

これは他の商品と比べて
明らかに高い場合
値下げしてようやく
同じスタートラインに立てるということです。

しかし、値下げすると
利益が減りますので
あまり値下げしないほうがいいでしょう。


というわけで、こんなことを対策すると
売れる確率は上がるのですが
それでも本当に売れる商品には
なかなか勝てません。

ですので、在庫品を処分したあとは
本当に売れる商品の開発や仕入れを
進めたほうがいいですね。

売れない商品を扱う時点で
苦労のわりにリターンが少ないので
売れる商品を扱うほうが賢明です。

また、調べたり、開発したり
仕入れたりする手間を惜しまなければ
扱えるようになりますし
その時苦労しても後々は楽になります。


ちなみに私の場合
売れる商品を用意して
信頼性と商品概要と購入メリットも
ストーリーも伝えるようにして
値段も他より安めにしています。

過去の本も教材も川島塾も
今回の本も全部これを意識しています。

これを準備するのは大変なのですが
その分、準備したあとは
それなりに売れるようになっていて
だからこそ長年続けてこれています。


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